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「誰に・何を・どう売るか」コンサル起業の3つの準備

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コンサル起業をする時に、必ずやっておかなくてはならない3つの準備があります。 それが、『誰に・何を・どう売るのか』をそれぞれ考えて決めておくこと。 それぞれ質問にしてみると・・・ Q1.あなたのクライアントは誰ですか? Q2.あなたは何を売りますか? Q3.あ・・・

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紹介されるコンサルタントになる5つのノウハウ

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紹介を仕組み化し、意図的に増やし続けるためのノウハウがあります。 あなたが営業活動をしなくても、紹介者がクライアントを勝手に連れて来てくれる。 紹介は、コンサルタントにとって最強のマーケティング手法とも言えます。 紹介のいいところは、単に営業費用がかからないと・・・

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ロイヤルカスタマーを育成するための3原則

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コンサルタントにとってのロイヤルカスタマーは、あなたのコンサルサービスを継続して利用してくれるクライアントのことを指しています。 あなたの“ファン”とも言える大切な存在です。 ロイヤルカスタマーは、あなたのことを信頼してくれているので、競合他社やライバルのサー・・・

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セミナーと勉強会の違いとそれぞれを開催する意味

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「セミナー」と「勉強会」の違いについて考えたことはありますか? 「セミナー」と「勉強会」を同じような意味で捉えている方が少なくありません。 しかし、私は、セミナーと勉強会の意味をあえてそれぞれ区別することにしています。 なぜなら、区別した方が悩まなくて済むから・・・

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リピーターを生み出すコミュニティ運営のコツ

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コンサルタントのビジネスを支えてくれるのは、リピーターです。 一般的に、新規クライアントを獲得するよりも、リピーターを獲得するためのコストの方が安く済みます。 それだけでなく、リピーターは既にあなたのことをよく知っているわけですから、より高額な商品を購入してく・・・

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コミュニティ運営のための「クライアントモデル」の作り方

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コミュニティにメンバーを集めるとき、「どんな人を対象とするのか?」ということを考えることが大切です。 「できるだけたくさんの人に所属してもらいたい」と考えるかもしれません。 しかし、コミュニティの趣旨に合わないメンバーが入ってしまうと、コミュニティの方向性がブ・・・

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あなたのファンが集まるコミュニティの作り方

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コンサルタントにとっての最高の集客方法は、自分のファンを作ることです。 あなたのファンを作ることができれば、 「何もしなくてもクライアントが集まってこればいいのに・・・。」 という、誰もが思い描く願望を実現させることができます。 ファンは、あなたが何もしなくて・・・

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コンサルタントのための仕事の効率化と時間管理術

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あなたが独立したコンサルタントであれば、自分でビジネスをしているワケですから、コンサルタント兼社長ということになります。 実はこれが、「通常の社長業との大きな差」になります。 目次:コンサルタントのための仕事の効率化と時間管理術 一般的な社長と独立コンサルタン・・・

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コンサルティング料を上げるための正しい努力の仕方

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コンサルタントは収入を増やしたいと考えたとき、多くは「客数を増やす」ことを考えます。しかし、コンサルティングビジネスは、典型的な「労働集約型」ビジネスです。ですので、「働く時間」と「収入」が比例します。 しかし、1日は24時間しかありません。寝る時間、食事の時・・・